Acabo de llegar del OSHWCON y lo primero que quiero contaros que estoy impresionado de la organización: te reciben cordialmente, te dan tu acreditación al presentar tu código QR, te entregan una bolsa de bienvenida con una revista de Elektor, una manopla de cocina, ..., todas las salas están perfectamente señalizadas. En cada sala hay un presentador, un equipo grabando la sesión en vídeo y una persona encargada de mantener el turno de palabra.
He estado en dos charlas, una de modelos de negocio Open Source Hardware, y otra de telemetría.
MODELOS DE NEGOCIO OPEN SOURCE HARDWARE
Los ponentes correspondían a las empresas Ultralab, Tuxbrain, Libellium y Arduino.
Arduino gana dinero quedándose un 10% de cada placa que venden sus distribuidores (Arduino no fabrica, sólo diseña). No temen a la competencia porque hay mercado para todos. Un "chino" puede fabricar su placa y venderla más barata legalmente, pero no puede usar el logo de Arduino; si la vende más barata probablemente la calidad sea peor y acabe petando... y la siguiente vez el cliente optará por un Arduino original. Además, toda la documentación está en la web de Arduino, de modo que incluso el cliente satisfecho con su clon "chino" contribuirá al éxito del Arduino original, por ejemplo, participará en sus foros. Han vendido 314056 placas en 6 años y ahora están empezando a ganar dinero, pues esperan vender en los próximos 3 meses tantas placas como vendieron durante los últimos 9. El secreto están en escuchar a la comunidad para proporcionarles soluciones a la sugerencias que realizan en los foros.
Ultra-lab gana dinero básicamente vendiendo una impresora 3D en kit, pero incluyendo en el precio un curso para montarla. También crean documentales sin ánimo de lucro, para los que obtienen fondos a través de indiegogo (
http://www.indiegogo.com/Hello-world-Three-documentaries-on-open-programming-languages).
Tuxbrain es un vendedor al estilo tradicional pero también un fabricante: ellos venden productos, pero también investigan y ofrecen soluciones a medida para las carencias de esos productos.
Libellium considera que es necesario envolver el producto en una comunidad para generar una buena idea de marca. Esperan terminar este año con una facturación de 2M y empezaron hace 5 años con 3.000 euros. Empezaron presentándose a todos los concursos de emprendedores que encontraban y se financiaron con ese dinero.
Todos coinciden en que el mercado de la electrónica DIY es tan incipiente que hay hueco para todos... hay espacio para hacer negocio si tienes una buena idea sin temor a que te hagan demasiado daño las copias. Otra coincidencia es intentar hacer comunidad en torno a tus productos mediante foros, tutoriales, talleres gratuitos, ...
Me ha llamado la atención que la plantilla completa de estas empresas puede contarse con los dedos de una mano: por ejemplo, Arduino son 5 personas, y empezaron siendo 3.
También ha sido curioso como el representante de Arduino nos explica que ahora se les acercan inversores a los que preguntan en cuánto valoran su empresa, les contestan que en 20M, y que están dispuestos a invertir 2M a cambio de un porcentaje de los beneficios. Ellos les contestan, dame mis 4 millones (son 5 como decía anteriormente) y te vendo mi participación completa pero no voy a trabajar para ti.
Todos han coincidido también en que se puede vivir de esto, aunque probablemente no puedas comprarte un Porsche, y en que los bancos no sueltan ni un céntimo y que es muy difícil encontrar inversores (ninguno los tiene).
TELEMETRÍA
Óscar Rodríguez Parra de ORP ha realizado una presentación de introducción a la telemetría muy básica, y luego nos ha mostrado una placa con un compendio de sensores (infrarrojos, ultrasonidos, temperatura, humedad, potenciómetro, LDR, ...) que se comunicaba con el PC en tiempo real a través de un económico conversor seral Bluetooth adquirido por unos 6 euros a Sure Electronics (creo que ha querido referirse a DealExtreme).
Me ha gustado el ambiente de esta conferencia pues he realizado una pregunta sobre la que el ponente no tenía experiencia pero después se me han acercado otras dos personas para contarme sus experiencias en el campo, y he sentido que es una pena que estemos tan separado porque si no podríamos hacer cosas interesantes.
Mi opinión personal es que es muy difícil que un hombre sólo saque adelante una idea (al menos yo tengo una y no soy capaz de materializarla) porque es difícil hacerlo todo (hardware, software, página web, promoción, ...) pero uniéndose 3 o 4 con ilusión las posibilidades crecen exponencialmente.
Me he sentido a gusto entre tanto "friki" porque en mi casa y entorno no puedo hablar con nadie de I2C, pic, radiopacket, ... y aquí todo el mundo me entendía, como en el foro
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